一提到“QQ炫舞”这个IP，不少人的印象还停留在当年火星文、非主流风靡的网吧“时代记忆”。但事实上，《QQ炫舞》在2024年就推出了移动端版本，手机游戏的成绩和活跃，远比想象中亮眼。

上线第一年，《QQ炫舞》手机游戏就多次进入畅销总榜前10名。近5年，游戏则保持着稳定的表现：根据点点数据，《QQ炫舞》手机游戏iOS端月收入稳定在3000万至4000万间，025年还创下近4亿元的iOS端年收入成绩。

当下的国内音游市场，《QQ炫舞》手机游戏无疑是头部产品，在国内音舞赛道，基本只有《QQ炫舞》手机游戏和其他。而跳出细分领域，这款上线8年的老牌IP游戏，到现在仍能保持如此稳健的运营节拍，在整个手机游戏市场也是难得的现象。

3月，《QQ炫舞》手机游戏迎来八周年，又恰逢白色情人节。在游戏内，超凡时装“炫梦婚约”这套以往需要付费抽取的重量级婚纱，第一次放开活动主题不收费获取；游戏外，官方在黄浦江的一艘游轮上，举办了一场特别的生日派对和玩家提议会。婚纱和鲜花环绕的现场，汇聚了众多活跃玩家，他们和策略面对面探讨，聊感受、提提议，期盼游戏能越来越好。

这让我有些好奇：印象中一给“很氪”的游戏，这样一套意义独特的套装，如何会突然“不收费”了？

在黄浦江上，我和《QQ炫舞》手机游戏发行运营负责人赵子烨深度聊了许久。他告知我，婚纱获取方法的改变，正是游戏上线8年来，项目组第一次进行思路转变、调整资产架构的尝试。除了这些之后，他还提到了玩家获取“有价格资产”和“各取所需”两个决定因素词，以此来寻找新的增长也许。

走过8年，从追逐流水到回归尝试

游戏日报：《QQ炫舞》手机游戏已经8年了，产品和市场发生了哪些变化？

赵子烨：游戏和游戏市场的变化还挺剧烈的，变化分成两方面去看吧。

一方面是游戏以前的叙事，以前也许更多的是聚焦在游戏到底能不能获取更高的流水、怎样牵引到相对高的活跃，如何投放资源来实现更好的数据。

现在包括大家，整个目标都会变成“如何让玩家获取更好的尝试”，也是回到大家炫舞的主旨：如何让玩家在游戏内能有更好自我表达，还能够被其他人看见，形成一种表达和被看见的循环情形。

另壹个方面，先说外部市场，现在的环境和以前的环境大有不同。以前选择也许相对少，因此当游戏有健全的方法、成熟的循环的时候，就能够吸引到一批拥趸。然而现在的情况是选择面太广，不仅是游戏对同类游戏产生挤压，甚至包括视频平台，还有现在的AI助手，这些都在抢夺玩家的时刻。因此现在的环境是，谁能够在单位时刻内给到玩家最大的尝试，谁就能从这里面卷出来。

最后就是大家自己的心态，现在会感觉大家的标准变得更加清晰了，用户尝试一定是第一位的。

游戏日报：目前游戏近两年的活跃情况怎样？

赵子烨：目前一个相对稳定的情形。

我认为大家还是做对了这么几件事。首先，《QQ炫舞》手机游戏“自我表达”的那条线一直没有丢，玩家在游戏内有丰盛的可自我表达的部分。比如说玩家在游戏内，会有很多衣服和获取渠道，他们能用衣服的各个部件进行自我展示。另外，游戏现在也会为玩家提供一些丰盛的展示空间，例如衣服特效会有展示名片和场景的位置。

而且，音舞游戏本身也是能够强化玩家的自我表达。在壹个有音乐的舞蹈场景里，你穿着自己喜爱的衣服，是不是能够展示出自己想要的情形？《QQ炫舞》手机游戏特点化展示的获取和空间这一套体系是很健壮的。

第二，是玩家对《QQ炫舞》手机游戏的信心仍然是存在的。刚刚在现场也能听到玩家对大家讲的那些话，他们真的还挺喜爱这款游戏的，也心底里希望这个游戏能变好的，正是这种热爱和信心，维系了游戏的生活力。

最后壹个虽然不是主要缘故，然而仍然一个必要条件吧。《QQ炫舞》端游作为一代人的网吧记忆，手机游戏其实是延续了端游的情怀。虽说玩家留存不能只靠情怀，但手机游戏上线的时候，玩家也进行流转，延续了炫舞情怀，这也一个先决条件。

游戏日报：《QQ炫舞》手机游戏做社交这件事的领会和运营故事了如何的变化？

赵子烨：社交是大家最核心的抓手。游戏内最核心的循环是“音舞服”，也就是音乐、舞蹈、服饰和社交的结合，这是大家认为最重要的体系。可以说，没有社交，炫舞就只是一盘散沙，玩家之间无法形成紧密的联系和情感羁绊。

当然，社交本身是多维度的，在炫舞里主要体现在三个层面。第壹个层面，是玩家之间相互认识、初步接触的社交；第二个层面，则像漏斗一样从上一层流转下来，形成一对一、多对多的互动，玩家在这个经过中逐渐熟悉；第三个层面，则是更深层、更偏给传统意义上的情感羁绊，是人和人之间关系的深化。

整个社交一个漏斗式的结构，玩家可以停留在不同层面，即便处于深层社交的玩家，也依然能在前序层次中尝试到社交趣味。比如专注于深度情感羁绊的玩家，同样愿意在大场景或小房间这类环境里和其他玩家互动，而这些场景和社交工具，炫舞都已经提供给玩家。

我认为社交动力并非人为制造，而是天然存在的，它本质上源于玩家的自我表达需求。因此游戏要做的，就是提供更好的场景，把这种源于自我表达的社交动力充分放大，而且适配手机游戏这一载体。

接下来大家最重要的职业，也是在现有的社交漏斗和社交循环基础上，为不同需求的玩家提供更便捷、更适配的社交场景，并进一步放大他们的社交动力。

游戏日报：这些年来《QQ炫舞》手机游戏的用户结构有没有发生变化？

赵子烨：肯定是有变化的，最直观的就是年龄和人生阶段。八年前刚接触《QQ炫舞》手机游戏的用户，大多是刚玩手机游戏的年轻人。但现在，很多人已经步入职场、甚至迈入婚姻殿堂，人生情形和游戏习性都发生了很大变化。

游戏日报：那当前用户变化和性别比例是如何的？

赵子烨：大家的用户里，有六七成是女性，同样也有男性用户存在。《QQ炫舞》手机游戏壹个很大的优势是，以女性用户为主，但并没有只提供女性喜爱的内容，这和传统的乙女游戏和女性给游戏有明显不同差异。

大家之前提到的社交、自我表达，这些需求男性用户同样有。还有羁绊，以及更深入的情缘方法，壹个高活跃的女性玩家，其实还能带动一些男性玩家入坑，就像今天现场，也能听到有女孩子拉着自己的男朋友入坑。

游戏日报：这种性别比结构，对你们做游戏有没有啥子具体的影响？

赵子烨：影响还是挺深远的。一方面，会直接影响游戏设计，比如男性为主的游戏，大多侧重数值、输赢，注重玩家间的激烈竞争、战斗、侵略和掠夺；但对大家这种以女性为主的游戏来说，就不会走强对抗路线。女性玩家更看重的，首先是游戏尝试要轻松，其次能不能给她们提供足够的心情价格。

大家发现玩家很愿意为心情价格买单。就像今天这个场景，大家安排了游船和玩家去江边游览，大家能收获一段不错的回忆。当整个服务流程流畅、没有卡点，他们就愿意为这种尝试付费——当然今天这个是不收费的，我只是举个例子。这种轻松、无强对抗、注重大家共同尝试的玩法，会深刻影响大家的游戏设计。

第二个层面，是用户沟通、用户维护以及长线运营。这一块对大家的标准会更细腻、更注重换位思索，毕竟以女性为主的用户群体，大家需要思考得更综合、更细腻。而且，怎样和玩家建立并持续培养信赖，也和男性给游戏不一样。男性给游戏也许只要给到玩家想要的物品，就能建立信赖；但大家这种以女性为主的游戏，不只是给，更重要的是建立心情价格上的信赖。

游戏日报：就是要让她们了解“何故给”？

赵子烨：是这个意思。她们需要的不是突如其来的惊喜，或者单纯把礼物送出去，而是“合理化的惊喜”，要有逻辑、有温度，能让女玩家感受到被重视。

八周年，要让玩家“各取所需、各有所得”

游戏日报：八周年节点下，你们观察到玩家流失的核心缘故有哪些？

赵子烨：大家拓展资料下来，最核心的主要有三个。第壹个是时刻难题。很多玩身处新环境，身边人都玩其他游戏，就慢慢转移了；还有些人参与职业后，时刻变得紧张，没时刻继续玩，天然而然就流失了。

第二个缘故，也是大家现在重点尝试化解的，就是抽奖相关的难题。具体来说，就是玩家抽了很多次奖，却一直抽差点想要的奖励；要么觉得爆率太低，看到别人拥有会有心理落差。

由于大家的用户以女性为主，她们本身相对追求潮流，也希望能通过游戏更好地表达自己，当这种表达需求无法得到满足，没法拥有自己想要的道具时，就很容易产生负面心情，进而流失。

游戏日报：针对发现的缘故，有做过哪些相对重要的调整吗？

赵子烨：其实八周年对大家来说也一个重要节点，大家应该能看到大家推出的婚纱套做的改变。从八周年开始，根据玩家的不同需求，大家规划逐步实现两个目标：第一步是让玩家获取“有价格资产”，第二步实现玩家“各取所需、各有所得”。

我详细解释一下这两个概念。让玩家获取“有价格资产”，是希望玩家能通过自己的活跃行为，也能获取用于自我表达、自我展示的道具资产。大家从3月份就已经开始推进这件事了。

接着就是大家都能有所收获，谁也不落下。这次的婚纱套，就是大家壹个重要的试点。大家都了解，婚纱对炫舞玩家来说有独特的意义，大家的玩家在游戏内追求放荡感，而结婚这类场景，本身就一个极强的自我表达和展示的时刻。它同时包含了被看见、建立关系纽带、被注视等多个维度，一个特别聚焦的场景。

这套婚纱推出后也受到了很多玩家的喜爱。而大家要做的，就是要打破以往的玩法，通过一定的活跃任务和手段，把这套婚纱真正下放给有需要的玩家，而不是单纯依靠付费。

游戏日报：那实现“各取所需、各有所得”，具体如何去做呢？

赵子烨：大家规划从4、5月份开始，真正落地这个玩法。

所谓“各取所需、各有所得”，就是活跃玩家可以通过付出自己的活跃度，获取原本难以拿到的商业化道具；而商业化玩家，由于没时刻“肝”活跃任务，也可以通过花费一定金钱，获取活跃相关的收益。这样就能形成壹个正给循环，让活跃玩家和商业化玩家都能通过自己擅长的方法，拿到想要的物品，实现价格的互换。

这也是大家所追求的，不再是单一属性的社交，而是多元化社交。这种多元化社交，不管是靠利益驱动、心情驱动，还是情缘驱动，都能有效落地，变得更加丰盛。

游戏日报：除了八周年，之前有没有为玩家回流做过相关的设计调整？

赵子烨：其实大家之前做过很多针对回流玩家的设计。比如每年都会做相关活动主题，包括推出语音房、联动《甄嬛传》、打造周年庆主题季等等。历史上大家做过很多尝试，都是想针对之前提到的三个流失缘故，逐一去突破化解。

但以前从来没有真正想过要改变游戏内的资产结构，以往的玩法还是更重视商业化。真正把资产调整这件事，提高到至关重要的位置，还是从现在八周年开始做的。

游戏日报：这种思路上的转变，是从啥子时候开始？

赵子烨：其实这个想法的萌生，是从大家开始和玩家进行体系化沟通之后。但真正下定决心去做，是从去年下半年开始的，到了现在规划上半年内容的时候，大家才正式敲定要推进这件事。

以前觉得，壹个游戏能不能生存下去、能不能给玩家创新尝试和高兴，短期流水、短期收益没那么重要；现在大家更在意的是，是不是真的有玩家发自内心愿意玩这个游戏，是不是能有越来越多的人来玩这个游戏。

最终大家想实现的，是活跃用户的扩盘，在活跃扩盘的基础上，再去做商业化，现在已经变成这样的逻辑了。

第二曲线和技术未来

游戏日报：音舞类方法本身其实迭代空间有限，如何去做拓展“让玩家保持新鲜感”？

赵子烨：就像你刚才说的，现在市面上的音舞方法，其实做得还不够健壮。因此我一开始聊大家做得扎实的部分，不是音舞本身，而是自我表达的获取的渠道和展示的空间。

大家现在觉悟到，如果这一块做得不够扎实，会导致很多难题：不少用户是冲着音舞核心方法来的，但进来后发现核心方法不够强势，或者玩了几把就觉得无聊，最后就直接流失了。因此项目组一直在尝试寻找自己的第二曲线，这对大家来说特别重要。

游戏日报：如何去做“第二曲线”？

赵子烨：大家一直在寻找这样一种方法，它既要足够健壮，又能满足大家以女性为主的用户群体的自我表达、被看见的需求，还要有强复玩性，最决定因素的是，它能和大家原本“音舞服+社交”的核心体系产生关联。

大家规划在现在内更新壹个暂定名为“音舞小镇”的方法。目前大家全部的大体型时装，只能在房间内展示给其他玩家看。炫乐园虽然承担着大型多人方法的人物，但它不支持展示商业化套装，只能展示形象。这就催生出壹个核心需求：怎样让大体型的商业化时装，在壹个能让更多人看到的场景里，实现展示和社交。而音舞小镇这个方法，就将承担起这样的人物。

音舞小镇的定位，是大体型时装的多人社交空间，同时也一个轻松、休闲、治愈的音舞互动社区。关于这个社区，目前大家有一些初步设想，里面也许会有种田方法，玩家也会拥有不同的社区身份。举个例子，你也许是医生，他也许是模特，类似这样的身份体系。除了这些之后，还会包含邻里好友在小镇的入住情况、小镇居民和玩家之间的故事等内容。

大家推出音舞小镇这个方法，一方面是希望给大家仓库里的众多时装，提供壹个更便捷的展示场景，以此提高这些时装的价格；另一方面，也是希望给游戏注入壹个长期有趣味、能持续更新的新大体系。当然，这个大体系上线时不会是完全完成体的形态，会通过后续版本逐步迭代完善。

还有一部分是偏长期的规划，未来大家也会思考打造更多时装展示场景，以及新的时装宣发方法。

这里的图片是AI生成的，主要是和大家简单说明大家的思路。未来大家仓库里那些“吃灰”的衣服，不会再闲置，大家也许会打造壹个展馆，让大家可以把这些衣服展示出来，展馆里还也许加入社交或经营功能。

游戏日报：说到AI，我也有刷到过你们在做AI短剧。你们AI这块是如何布局的？

赵子烨：先说说To C，核心是让AI在游戏内服务于玩家。其实去年大家就上线过一款AI NPC，是以看板娘星瞳为原型打造的。那时大家想让AI成为玩家的小助手，借助星瞳的形象，缓解玩家没人互动和聊天的孤独感，但当时没能达成目标。一方面是行动不够真正，那会儿算力不够强；另一方面是调参、模型还不够完善，既有技术层面的缘故，也有设计层面的难题，导致尝试不佳。这也让大家觉悟到，AI相关的功能，必须保证尝试达标，才能落地到To C层面。

虚拟偶像星瞳

目前大家在To C领域的研究，更多是通过AI为玩家减负，比如AI小助手、AI快速匹配交友、AI穿搭提议等。就像大家之前聊到的，随着玩家年龄增长，他们对时刻效率和便捷性的标准越来越高，To C的核心宗旨，就是通过减负让玩家获取更好的游戏尝试。

再说说To B层面，主要是服务于运营和研发，核心是提效，宣传物料、职业流程等通过AI优化。研发方面，AI主要用于内容生产，比如3D模型的AI蒙皮、AI生成3D模型，2D素材的AI原型图绘制、原型图细化，还有AI音乐、AI舞蹈的寻觅。

游戏日报：我感觉玩家也许更愿意自己参和到AI音乐的创作中？

赵子烨：没错，大家也观察到QQ音乐的玩法，他们能通过AI让用户快速跟着音乐唱、创作自己的音乐。其实在AI+UGC这个领域，不只是音乐、舞蹈，结合大家核心的自我表达需求，AI能极大降低玩家自我表达的门槛。当这个门槛低到玩家能随意表达、且能被看见时，AI+UGC就能成为核心方法。

游戏日报：之前聊到竞争，你们也会提到短剧和AI工具。

赵子烨：玩家的时刻被很多物品挤压，比如短视频、AI短剧，还有各种同类型游戏，甚至AI工具比如AI应用，都在抢占玩家时刻。AI应用也能满足玩家被看见的需求，提供充足的心情价格，虽然大家没法说谁的心情价格更好，但未来谁能更好地提供心情价格，谁就能俘获玩家，这一点特别重要。因此大家也会把AI应用、AI短剧这类，当成强有力的竞争对手。

游戏日报：八周年后，有下一步目标吗？

赵子烨：现在对大家来说，确实是下定决心、至关重要的一年。

以前很多人了解《QQ炫舞》，但不了解还有手机游戏。但实际上，大家的用户量级、市场投入，还有大家正在做的事务，都不算小。在国内音舞类赛道，大家至少是头部水平。因此现在最决定因素的，就是打破以往的惯性，真正为玩家创新好的尝试。从八周年开始，大家希望能一步步走得更好，实现九周年、十周年、十一周年的持续成长，而这一切的前提，就是让玩家的感受越来越好。

大家也仔细研究过自己的生态位，或者说，大家的“独一份价格”。简单来说，《QQ炫舞》手机游戏就是一款轻松休闲的“音舞服+社交”类游戏，让玩家在游戏里能够自在地自我表达。

游戏日报：至少目前市面上，还没有这种组合的游戏。

赵子烨：没错，目前市面上没有这种组合。就算有类似的，也没有把“自我表达”作为核心。因此只要大家稳固好自己的生态位，就有很大希望带来新的变化，大家也会尽力去做好。