至少从2024年起，中国游戏出海最赚钱的品类就是战略，跨度10年的当下，中国游戏出海最大的“新机会”还是战略。这一幕看似“诡异”，却又事实性地存在着：

综合SensorTower、App Annie的过往榜单（数据可追溯至2024年），做战略的厂商一直是出海圈头部最大的群体，就连曾因国内STG游戏、二次元放开全球爆发丢掉“单款收入顶尖”宝座的那个阶段，战略也基本占据着出海收入TOP10产品中的半数比例。

按理说，经过中战略加速“红海化”，将导致少见新爆款、老牌大厂锁死市场、新入局者难突围，但看新鲜榜单会发现头部战略厂商换了一批、TOP10中的战略均为近3年新品。

该现象背后是以《Last War：Survival》《Whiteout Survival》《Last Z：Survival Shooter》等产品为代表的轻量化战略重塑市场格局并打开了战略出海的新也许性——用户从核心区走给泛圈层，竞争也回归到了中小开发者可入局的创意取胜。

这个新风口下，无论你想吃到蛋糕，还是应对冲击，都该看看Google刚公开的《轻量化战略玩家洞察》，78页的调研报告体系且深度地拆解了轻量化战略打动玩家的缘故和机会点。

先搞懂“谁”在玩轻量化战略

研究轻量化战略出海的第一课是搞懂“谁在玩、何故玩”。

Google的报告基本可解答疑惑。其调研样本源为来自美国、韩国的总计2000名轻量化战略玩家，其中绝大部分在游戏里花过钱。这两个民族亦是战略出海重点市场，前者是在全球发行战略收入占比顶尖的地区，后者则是用户对战略认知最成熟的地区其中一个。

报告的样本类型、观察视角也有充分的覆盖度以及明确的路线性，比如轻量化战略显著变化是跳出已有品类用户圈层，同时吸引着资深战略玩家和过去不如何看重/没接触过战略的拓圈玩家，报告就以此为参考，分块拓展资料了两类玩家的情况，方便领会用户群偏好。

大家来集合说下报告呈现出的轻量化战略玩家群体主要特征：

Google报告提到，当询问玩家“开始的1-2周是哪些影响在吸引他们下载和玩下去”时，通过画面、主题、人物、战斗表现等设计呈现出的杰出视觉观感具备普遍吸引力。

细化讲，视觉追求也有不同差异。比如享受途径不同，拓圈玩家爱的是直观标签“亲切、轻松感”，资深玩家爱的则是不同差异于传统战略的“新鲜感”以及技术迭代带来的精细度。再比如两大地区偏好度也不同，美国玩家在这一路线上比韩国玩家更重视。

单对应拓圈玩家，“轻松上手”尤为决定因素。Google报告提及，大量轻量化游戏正在降低进修成本和操作难度，进而拉升尝试舒适度。

比如领会游戏机制上，目前有两条已被验证过的途径，一条是和轻量化小游戏结合，让玩家在享受趣味的经过中解开功能，另一条是重做剧情叙事，以精妙的章节解开带来的目标感（保持对行动有意义的认同）去引导玩家玩懂游戏。

而且机制领会后也需要有简洁易操作的UI页面和清晰指引，不能单纯做好前期引导，却走老路套用传统战略层层叠叠的菜单。

值得注意的是报告数据还显示“轻松上手”到现在仍是个需要重点研究的课题。

再看资深玩家，除了前面提到的视觉吸引力，他们对轻量化战略的主要兴趣点还有“更强爽感”，Google报告提到，“这也是资深玩家认为轻量化战略真正超越传统战略的地方”。

爽的途径是多元的，包括简化的体系和进程带来了节拍更快的尝试，能够让资深玩家可以快速沉浸到更有魔力的内核；大量游戏和活动主题带来了更丰盛的趣味尝试，改善了传统战略高重复度带来的无聊感；还有画面、手动操作、更随心所欲的行军等带来的沉浸感。

游戏灵活性同样是资深玩家看重的选择缘故，这主要是讲轻量化游戏允许玩家根据自己的时刻和兴趣自在调节时刻安排和投入程度，它既能化解僵化机制流程“打卡上班式玩游戏”的疲劳，又能照顾适合资深玩家现实生活节拍一些不可避免的变迁。

讲下来不难发现，轻量化战略玩家对游戏的“初始兴趣点”是迥异于传统战略设计思路的，然而不是说只关注这些显性特征去做产品就够了？也不尽然。Google报告里还有更深层洞察点出了需要研发团队去打破固有认知，进一步去领会轻量化战略玩家的隐性特征。

例如近7成拓圈玩家在轻量化战略的尝试上偏好选择个人方法，但实际上数据显示他们高比例参和了联盟，且这些参和联盟的玩家中领袖/核心成员也占据不少比例，同时回顾玩轻量化战略游戏的动力时，又要高比例提及了“团队一起玩”。

因此，联盟体系社交设计对拓圈玩家的价格和重要性也许比很多人想象的高。

轻量化战略凭啥子留住玩家？

玩家因前期兴趣尝试后，会为哪些尝试选择长留在轻量化战略产品里？报告中也有答案。

还是先聊拓圈玩家。从Google报告调研样本的游玩方法分布看，无论美国还是韩国，传统领会中的“战略核心用户”（社群领导者、策略掌控者）在拓圈玩家群体中占比均超40%，这意味着拓圈玩家亦有不低的也许性转化为和最终战略方法内核绑定的高价格、强黏性用户。

转变经过怎样实现？报告给出的途径洞察是：通过“可控的游戏尝试”实现继续留存，再通过搭建出的深入游戏驱动力，带拓圈玩家进阶。

具体来说，可控游戏尝试和资深玩家偏好的灵活度有些类似，能够适应拓圈玩家基于生活环境的娱乐诉求。不过拓圈玩家开始并没有对战略硬核方法魔力的认同度，因此可控游戏尝试相对强调“短时刻也能获取实质成长感”、“降低如突袭方法带来的挫败感”。

在进阶引导上，可控游戏尝试则主要呈现在可定制资源的付费、联盟的去强制化（拉高参和魔力，但不参和也没有压力）。

正如前面提到过拓圈玩家也有潜在社交诉求，给了充分可控游戏尝试空间后，不一定会快速转化为“核心用户”，但却有足够吸引力让他们留下来，积累出后续“尝试看”的兴趣。当然，驱动拓圈玩家尝试看的尝试环节也要提前做好，这包括足够丰盛多样的方法和任务、精简化的核心游戏机制、以及联盟参和的舒适感和获取感等等。

再看资深玩家。从Google报告调研样本类型来看，拓圈玩家虽是传统战略“没有”的新资源，但资深玩家仍是轻量化战略产品里最多的。因此，领会他们为何留下也很重要。

报告显示，资深玩家对轻量化战略游戏的评价是“本质和传统战略没不同差异，仍可满足他们核心游戏需求”，这里的核心需求指战略品类的策略深度、协作趣味。由此反推，轻量化游戏开发在精简和优化操作时，不能言败策略性方法空间，才能在后期真正留住资深玩家。

另外，报告提到资深玩家还有诉求尚未被完全满足。一类是更丰盛的定制选项，即特点化打扮等，以实现更深度的归属感（这一样是玩家对传统战略的诉求）；另一类是尝试和创意广告宣传相符，避免进入游戏后感觉被骗。

满足上述诉求就藏着新机会，比如点点互动新鲜的爆款《KingShot》就是在此途径上的显见成果其中一个，更进一步地把宣传尝试做进了游戏主方法框架中。

至于大家都会关注的怎样刺激资深玩家付费，报告通过调研驱动力，整理出了“吸引社交玩家，并引导更多玩家尝试社交”、“做创造且扣人心弦游戏尝试”两个结论。

对比Google报告拓展资料的两类玩家情况，我发现还有个价格点是他们诉求虽有差异，但可以用统一的体系方法设计去同时满足。比如联盟方法的功能做简化、做实用，能支持拓圈玩家上手、玩进去的渴望，又能帮助资深玩家更轻松地行动，更深入尝试核心趣味。

中国厂商出海的“好兄弟”

风口意味着更容易成功，是巨大的机会，但同时市场仍会筛选，汰劣存优‌，想要撬动这个资源成为“起飞者”，认知的底子打得越结实越好。

这也是何故我会给大家安利Google的这份报告，它把轻量化战略讲得足够透彻，能帮助大家入局前有更综合的认知，而且不只是在简单罗列现象数据，还从研发视角大胆地给出了许多具体的、实用的开发提议。

举个例子，报告放了远高于其他板块的篇幅，去解析“拓圈玩家如何享受联盟”这个开发难点，讲了引入方法、功能设计、参和途径、情感链接、气氛养成等完整的实现链条，反推给出了如“让玩家可以轻松无缝地切换至活跃联盟”等多个启示。

这些洞察领会或许老牌开发商自己就能从数据现象中解析出来的，但对一些暂时经验不足的团队会特别有帮助，能少走许多弯路。

我平常了解出海市场经常会看Google。

中国游戏出海从出发到爆发的十几年历程中，Google始终扮演着决定因素人物，如今国内头部出海厂商基本都和Google有密切的合作。既是因它为有覆盖全球用户的渠道、有AI赋能的一站式广告化解方法、有内容营销重要平台YouTube，能够实打实地给出海团队“舞台”，也是由于它真正重视中国开发者，懂合作共赢，始终愿意和大家共同成长。

就比如除了这份报告，前段时刻他们的官号上还做过壹个对“中国开发者出海游戏2024年IAP年增长11%，远高于全球市场2%均值”的现象解读，提出了“关注拓圈玩家以及长青价格”的见解，同样给出了当前应该如何做的具体提议，持续地在帮助大家“抓机会”。

相信如果能和他们聊一聊，应该能够获取更多有价格的信息和预判。

关于《轻量化战略玩家洞察》这份报告，我还是提议大家亲自看一看，或许能够找到适合你和团队的机会。